通过大数据驱动供应链变革，C2B 反向定制正推动制造业的转型升级。去年始，苏宁不断探索与供应商的合作模式变革。借助于互联网的技术，苏宁将数亿会员资料、访问轨迹、订单信息等大数据资源通过云计算和开放平台与上游供应商无缝连接，并创新包销定制、预售众筹等互联网营销手段，探索消费者需求驱动制造的新型商业模式，推动供应链在研发、生产、物流、推广等环节的效率提升。在去年“717”品牌节和年初“121”品牌节中，海尔通过苏宁O2O 渠道独家包销明星产品和爆款单品，基于C2B 反向定制模式，实现了单日内购增长980 %、5 天卖出60 万台海尔家电的惊人业绩。去年，苏宁和德国博伦博格合作，通过C2B 反向定制，打造了一款叫“ET·外星人”的智能冰箱。在苏宁智能APP 的支持下，用户可通过手机进行智能温控，并通过冰箱大屏进行家庭食谱管理、快速网上订购、生活健康知识互动等，这款产品上市当天就卖出2 万多台。
　　在供给侧改革的大潮下，全社会去库存化、去产能化对渠道能力的要求更高。尤其是家电业，拿空调来说，面临着巨大的库存压力。尽管各大空调品牌大打价格战，但效果甚微，市场需求不足和库存高居不下的矛盾越来越大。因此，苏宁基于大数据C2B 反向驱动的供应链模式将优势凸显。

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